Brasileiro que empreendeu nos EUA aos 20 anos construiu grupo milionário com 12 empresas na Flórida, faturamento de R$100 milhões e 4 dicas para empreender nos EUA
Richard Harary desembarcou na Flórida aos 19 anos com a intenção de estudar inglês e, aos 20 anos, comprou uma pequena loja de malas que deu início a uma trajetória empresarial de mais de duas décadas.
Hoje, à frente da Marco Corporation, com 12 empresas e marcas como MacroBaby, ele emprega cerca de 120 pessoas e diz faturar aproximadamente R$ 100 milhões por ano.
Ele conta os desafios de adaptar-se ao mercado americano, e compartilha recomendações práticas para quem quer empreender fora do Brasil, conforme informação divulgada pela EXAME.
Trajetória e primeiros passos
Harary chegou aos Estados Unidos sem experiência formal em gestão e com recursos limitados, ele comprou a loja de malas em 1998 com cerca de US$ 7 mil economizados no Brasil, enquanto buscava viabilizar sua permanência no país.
Sobre aquele começo, ele afirma com franqueza, "Eu nunca imaginei que ficaria aqui. A ideia era estudar e voltar. Mas as oportunidades começaram a aparecer", e lembra que a postura proativa foi decisiva, "Eu sempre tive essa coisa de ir atrás e não ficar esperando a venda chegar,".
A aposta no comércio eletrônico ainda no fim dos anos 1990 foi determinante para escalar o negócio, e moldou sua visão de que a sustentabilidade de uma empresa vai além do volume de vendas.
O que significa sustentabilidade para um negócio nos EUA
Harary resume o aprendizado em uma frase direta, "Aprendi no dia a dia que faturamento não é tudo quando se fala em sustentabilidade do negócio. Uma barraca de cachorro-quente pode durar décadas, e uma empresa de US$ 1 bilhão pode falir", e reforça que crescimento precisa vir com margem e controle.
Ele destaca três pilares para crescimento sustentável, margem de lucro, controle de custos e eficiência operacional, examinando sempre se a receita traduz, de fato, longevidade.
Quatro recomendações para brasileiros que querem empreender nos EUA
Prefira negócios já estruturados, segundo Harary, talvez não seja hora de iniciar algo do zero, mas sim de comprar uma empresa que já esteja aberta e faturando, para reduzir riscos iniciais.
Adapte-se ao mercado local, entenda cultura, legislação e comportamento do consumidor, porque o sistema de mercado americano tem particularidades que exigem adaptação.
Escolha bem parceiros, cuidado na escolha de sócios e investidores é essencial, especialmente para quem está chegando ao país, e isso impacta diretamente a longevidade dos negócios.
Seja cauteloso, Harary afirma, "Ninguém quebra por ser cauteloso", e recomenda planejamento financeiro, estudo de mercado e decisões graduais para reduzir riscos.
Desafios atuais e cenário político
Apesar do ambiente favorável ao empreendedorismo, ele aponta obstáculos concretos, como o aumento dos custos operacionais após a pandemia e a escassez de mão de obra qualificada.
Harary observa que muitos imigrantes estão saindo, inclusive pessoas em situação regular, por razões familiares ou incertezas, o que afeta a disponibilidade de profissionais.
Sobre o impacto de medidas políticas, ele avalia que decisões recentes, como a elevação de tarifas sobre produtos estrangeiros anunciada pelo presidente Donald Trump e disputas institucionais envolvendo a Suprema Corte, têm efeitos, mas considera o impacto de curto prazo pequeno para negócios de longo prazo.
Tecnologia, inteligência artificial e o futuro do varejo
A principal aposta do grupo é investir em tecnologia, com foco em inteligência artificial, automação logística e mídia social, integrando plataformas como TikTok e WhatsApp à estratégia digital.
Harary prevê que a IA vai transformar como consumidores encontram e compram produtos, ele acredita que em breve recomendações automatizadas passarão a sugerir e até comprar itens para os consumidores, e por isso o investimento em dados e automação é prioritário.
Como conclusão, a principal lição do empresário é uma síntese de visão e prudência, crescer com lucro, entender o mercado e escolher bem as pessoas ao redor, práticas que, na avaliação dele, fazem um negócio durar em qualquer lugar do mundo.
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